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个人分析下来有以下几个因素

发布时间:2019-11-08 19:05:01 编辑:笔名

15:15 来源:一比多络营销 :稻草【纠错】人评论

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7月16日,CNNIC发布了第24次中国互联络发展状况统计报告。报告显示,今年上半年我国民规模已达3.38亿,继续领跑全球互联;其中,使用上的民也已达到1.55亿,约占我国民总数的一半(46%),半年内增长了32.1%。

面对这已有1.55亿的民规模,越来越多的互联企业正在着力研究如何开展移动互联服务,从这巨大的用户市场中分一杯羹。

目前针对个人的移动互联服务已经先行一步,初具规模。而针对企业的移动互联服务却似乎形势非常不明朗,未能形成有影响力的产品与服务。虽然早在几年前就出现了像短信址、WAP建站这样的无线产品,但却是概念大于实际,并没有形成气候。

无线互联用户基数正在快速放大,无线互联世界的个人应用服务也正越来越精彩,毫无疑问无线互联的企业级应用是必然的趋势,但为何国内移动络营销市场却冷冷清清,各路诸侯都在按兵不动?

个人分析下来,有以下几个因素:

传统络营销市场仍处初级阶段,无暇顾及移动络营销。传统络营销服务市场自身仍在高速发展过程中,尚有大量的传统企业才刚刚开始络营销。基于事物的认知和发展都需要消化的时间过程,这自然让移动络营销进入排队候召的队列。

络营销服务商对移动络营销认识不足。目前无线互联市场规模发展的速度是非常迅速的。前几年还处于一个高门槛、低用户量的状态,而现在已经是大变样了。这样的发展速度,让多数络营销服务商没有足够的心理准备和研发准备,对移动络营销的认识非常不足。

国内络营销理论界对移动络营销研究不够。中国络营销高速发展的十几年间,无一例外都是实践应用先于理论研究的。这既是络营销的行业特点所形成的,也是国内络营销理论界自身的短板所造成的。缺乏联系实际的理论研究机制,理论研究和实践应用长期脱节已不是三两年的事情。

缺乏有效的移动络营销应用思路和模式。就全球范围内的企业级无线互联应用而言,普遍缺乏有效的应用思路和模式。目前仅生活服务类企业能够与无线互联服务商进行一些结合,为个人提供无线互联的应用服务。而B2B、商务服务等无线互联应用,则尚处混沌状态。

个人认为,传统企业开展移动络营销,首先是一个独立体系。这个独立体系,可看做是传统络营销的微缩版,同样适用于传统络营销的平台+流量+转化的络营销流程。而在无线互联中的平台、流量、转化三者的实现方式,则要遵循无线互联的环境、用户、所处发展阶段的客户规律,并融入进来。

其次,移动络营销又可看做是传统络营销的延伸版,把传统络营销不能实现的场景,通过移动络营销得以实现,进而促进传统络营销自身的发展。从这个角度来看,移动络营销则不是一个独立体系,而是一个工具或者一个应用,用来完善企业原有的络营销体系。

最终,随着信息技术的发展,无线互联和传统互联之间的差异越来越小,两者逐步又合二为一。到那时,移动络营销与传统络营销又终将融为一体,不再有任何区别。这个过程是一个不短的过程,个人认为在中国,移动络营销与传统络营销的融合,至少需要十年以上的时间。

基于上述对移动络营销的理解,让我们尝试着构架一个传统企业的移动络营销模型。

1、需要一个移动企业站(即站),这个移动企业站要适应等微型终端的浏览。站的内容要针对访问者的特点进行设计。

2、在无线互联世界里,对站进行登记、标注以及广告投放等推广活动,直接获取无线互联用户浏览的机会。在日常商务活动中,在对传统站宣传的同时,也对自己的站进行宣传。

3、站中,加强内容建设,提供具有行业特色或自身企业特色的信息应用,如市场行情播报、最新促销播报等内容,以提升站的特点,增加被关注的几率。

4、在传统企业站中,对站进行宣传和介绍,引导传统用户在转变角色成为无线互联用户时,也能通过站与企业进行联系和沟通。

5、将传统企业站的会员互动在站中进行延伸,让站用户可参与到传统站的互动中来,使络营销具有延续性。如:会员登录、会员评价、查看/处理交易信息等。

6、结合无线互联独特的技术应用特点,设计企业的络营销应用。如发放二维码的促销券、提供企业自制铃声/主题下载、开设站客服坐席、站语音服务等。

7、对于B2C的客户,可在移动络营销的基础上,打通移动电子商务的流程。让无线互联用户能够方便的开展移动购物流程,并可随时进行订单查询和管理。(作者:周凯,转载请保留署名和出处)

文章首发:一站式络营销平台 .ebdoor

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