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業內認為爭霸高端市場是五糧液漲價主因

发布时间:2019-11-08 23:54:38 编辑:笔名

业内认为争霸高端市场是五粮液涨价主因_酒类专题_产业经济

继年初涨价之后,7月10日,五粮液将再度提高产品的出厂价格,除了56度五粮液老酒和五粮液金盖半斤装之外,剩余产品将全线提价52度五粮液的出厂价每瓶将涨20元,达到每瓶368元

成本压力促使提价

河南三睿酒业商贸有限公司总经理助理李锴说:“五粮液今年将再度提价的事情,在业内早就有所耳闻,五粮液公司也与部分经销商进行过沟通,只是具体的提价日期未最终确定6月底,接到了五粮液公司的正式通知,除了56度五粮液老酒和三睿在河南独家经营的五粮液金盖半斤装之外,剩余的五粮液品牌高端酒将全线涨价,价格将从7月10日起全面上调这样,52度五粮液的出厂价将从每瓶348元提高到每瓶368元现在五粮液大部分经销商已经开始减少出货量,并根据自身实力多下订单,以减轻五粮液涨价带来的压力”

采访了五粮液品牌事务部副部长傅钟,他说:“五粮液今年再度提价,主要是考虑产品的综合成本,由于五粮液一直实行产品到岸价,五粮液发往全国各地经销商手中的产品价格保持一致,因此,运输过程中产生的费用都要由五粮液来埋单随着石油价格的大幅上涨,粮食、员工工资、包装材料的成本也都有不同程度的上升,造成产品综合成本大幅攀升,给企业经营造成巨大成本压力,这是此次五粮液提价的主要原因”

中低端产品已先期涨价

据了解,在五粮液主品牌没提价前,低端产品就已经先期提价今年3月份以来,五粮液公司对中低端产品进行了价格调整,部分中低价位产品出厂价格上调5%-60%如尖庄、火爆、干一杯、金六福一星等低端产品已纷纷提价,尖庄的出厂价由原来3元每瓶提高到5.5元每瓶,干一杯的价格也提高了2元,贴牌的金六福每瓶也有1-2元的上涨

同时,五粮液还减少了低端酒的产量,降低了低端酒的销售比例,低端酒产品将从原来的30%到40%降到20%根据2005年五粮液公司的统计数据,五粮液共销售白酒14.1万千升,中低端白酒就销售了13.5万千升,占到总销量的95%以上,而这些中低端产品的销售收入还不及高端产品的销售收入多,严重削弱了五粮液公司的盈利能力

着名品牌营销策划专家周亮认为,五粮液低端产品提价之后,五粮液的盈利能力将大幅提高,据估计至少将会减少2亿元的亏损,改变目前五粮液公司收入高、利润低的现状从去年的年报来看,五粮液公司主营收入64亿元,净利润7.9亿元;而茅台同期主营收入39.3亿元,净利润却达到11.2亿元,分析原因主要是中低端产品拖了五粮液的后腿,此次对中低端产品进行价格调整,五粮液的利润将会有所增加

争霸高端市场是涨价主因

周亮认为,由于拖后腿的中低端产品已经涨价,此次五粮液主品牌的再度涨价,利润的压力不应是其涨价的根本原因而五粮液欲维持原有的高端白酒市场格局,是其今年再度涨价的主要原因今年年初,五粮液和茅台接连涨价,茅台的市场售价与五粮液逐渐接近,随之而来的是,高端白酒价格的轮番上涨,从而引发高端白酒市场格局的巨大变化,五粮液欲拉开与茅台的差距才是根本

五粮液今年年初每瓶提价10元,52度五粮液出厂价提高到348元,专卖店售价在368元-388元左右到了2月初,茅台也进行了大幅的价格调整,出厂价整体提高15%,每瓶酒价格约上涨30-40元其中,53度五星茅台专卖店售价约为358元,53度飞天茅台约为348元,从销售价格上来看,两者的价格已经十分接近

紧接着高端白酒中的水井坊和国窖1573,产品价格也有了一定幅度的上涨其中,52度国窖提价20元,60度国窖提价最为惊人,出厂价从原来的680元上涨到980元,井台瓶水井坊也提价20元,就连一向以稳健着称的剑南春也开始缩货保价,市场售价也紧跟上涨高端白酒的此番轮涨,已经打破了原有的市场格局,五粮液和茅台在酒店中的售价都在400元左右,五粮液急需再度提价拉开与茅台的差距

周亮分析说,五粮液一年内的再度提价,应该看作是对茅台2月初涨价之后的回应去年,五粮液与茅台出厂价之间的价差在70元左右,今年茅台后于五粮液涨价,两者的价差缩小到40元此次五粮液再度提价,两者的价差又扩大到60元,使五粮液与茅台的价差又接近去年,以保持五粮液品牌在高端白酒中的有利位置,维持原有的市场格局

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